Budget des ventes
Le budget des ventes est le point de départ de la démarche budgétaire : il chiffre les ventes prévues, base de tous les autres budgets.
Se tester sur l'UE 11 — 5 questions, sans compte
Mis à jour le 2 septembre 2026
Définition essentielle
Définition
Le budget des ventes chiffre les ventes prévisionnelles (quantités et prix) à partir de prévisions. Il constitue le point de départ de la démarche budgétaire : les budgets de production et d'approvisionnement en découlent.
Les repères à maîtriser
- Le budget des ventes chiffre les ventes prévisionnelles.
- Il s'appuie sur des prévisions (historique, études, tendances).
- Il est le point de départ de la construction budgétaire.
- Il conditionne les budgets de production et d'approvisionnement.
- Une prévision erronée se répercute sur toute la chaîne budgétaire.
Les confusions fréquentes
La démarche part des ventes.
Établir d'abord le budget des ventes.
Se tester : vrai ou faux ?
Décidez si l'affirmation est vraie ou fausse, puis ouvrez le corrigé.
1.Le budget des ventes est le point de départ de la démarche budgétaire.Afficher le corrigé
Vrai
Pourquoi : Les autres budgets en découlent.
2.Le budget de production précède le budget des ventes.Afficher le corrigé
Faux
Pourquoi : C'est l'inverse.
3.Le budget des ventes chiffre quantités et prix prévisionnels.Afficher le corrigé
Vrai
Pourquoi : À partir de prévisions.
4.Une prévision de ventes erronée n'affecte pas les autres budgets.Afficher le corrigé
Faux
Pourquoi : Elle se propage à toute la chaîne.
5.Le budget des ventes conditionne le budget de production.Afficher le corrigé
Vrai
Pourquoi : Et l'approvisionnement.
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Sources officielles
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