Sujet DCG UE 7 session 2024 : ce qui est tombé, méthode et plan de corrigé

Ce qui est tombé et le barème

• Analyse managériale · 9 points

  parties prenantes, évolutions stratégiques, marketing opérationnel, processus de décision, internalisation de la production.

• Question problématisée · 11 points

  management de l'innovation, développement de nouveaux produits.

Calculatrice interdite ; base documentaire de 7 documents sur l'entreprise « Daan Tech ».

Points par dossier imprimés dans le sujet ; ce relevé ne constitue pas un barème détaillé par question. L’énoncé reste hébergé par le CRCF.

La méthode, en accès libre

Le sujet de quatre heures compte deux dossiers : une analyse managériale en quatre questions sur 9 points et une question problématisée sur 11 points, à partir de sept documents, surtout des articles de presse datés de 2019 à 2023. Ni document ni calculatrice. Lisez les deux dossiers avant la base documentaire, puis datez chaque document et notez la question qu'il sert : les faits changent d'un article à l'autre, et une réponse qui mélange les époques se contredit. Gardez au moins la moitié du temps pour le dossier 2.

Les deux premières questions du dossier 1 appellent un concept puis un classement. Définissez la partie prenante au sens de Freeman, classez-les (internes et externes, par exemple) et dites ce que chacune a apporté, et à quel moment : financement, production, distribution, visibilité. Pour les évolutions stratégiques, nommez chaque mouvement avec les stratégies de groupe du programme (spécialisation, diversification, intégration, internationalisation) et datez-le d'après les documents.

Pour le marketing opérationnel, passez en revue les composantes du marketing mix et ne retenez que le marché français, comme la question le délimite. Pour le processus décisionnel, ordonnez les faits avec un modèle du programme, par exemple les phases de Simon (intelligence du problème, modélisation des solutions, choix), puis la mise en œuvre ; caractérisez aussi le type de décision. Dans la question problématisée, le mot « conditions » appelle un inventaire organisé : structure, ressources, compétences, culture, gouvernance, partenaires.

Relisez : chaque réponse du dossier 1 nomme son concept, cite son document et justifie, et vos hypothèses sont écrites comme le sujet l'exige. Au dossier 2, chaque condition tient ensemble un apport théorique (les formes d'innovation chez Schumpeter, la structure organique, l'innovation ouverte) et un fait du cas qui montre ce qui existe ou ce qui manque ; la conclusion répond à la question. Pour 2027, l'épreuve garde ses quatre heures et sa question problématisée ; le programme rénové ajoute les enjeux de durabilité et fait entrer l'IA et les risques dans ses objectifs.

Le plan de corrigé

1. Analyse managériale

   Classer les parties prenantes par catégorie et dire ce que chacune a apporté au développement ; retracer les évolutions stratégiques, d'un produit unique vendu en ligne à la gamme, à l'export et à la clientèle professionnelle, en passant par l'internalisation de la fabrication ; présenter le marketing opérationnel du mini lave-vaisselle en France ; reconstituer le processus qui a conduit à produire en interne, de la défaillance du sous-traitant au choix d'une usine propre, et le qualifier.

2. Question problématisée

   Poser le problème : une entreprise qui veut sortir un produit nouveau tous les deux ans après une crise de gouvernance et un changement d'échelle ; définir l'innovation et ses formes ; organiser les conditions en deux ou trois parties, par exemple les moyens (financement, recherche et développement, outil industriel, recrutement), l'organisation (structure souple, gouvernance stabilisée, culture) et l'ouverture (clients, fournisseurs de proximité, partenaires) ; conclure sur l'équilibre entre structuration et agilité qu'exige la croissance.

Les erreurs à éviter

Conseils de méthode Accès DCG ; ils ne décrivent pas une fréquence mesurée dans les copies de cette session.

• Raconter l'histoire de l'entreprise à la place d'une analyse qui nomme ses concepts et cite ses documents.
• Confondre marketing stratégique (cibles, positionnement) et marketing opérationnel, ou déborder du marché français que la question délimite.
• Décrire la décision d'internaliser par son seul résultat, sans reconstituer les étapes du processus ni son contexte.
• Proposer dans le dossier 2 une liste de conseils génériques, sans apport théorique ni fait du cas pour chaque condition.

Les notions à revoir pour ce sujet

Les notions du programme que ses dossiers font travailler, avec leur fiche en accès libre.

• Parties prenantes et gouvernance
• Stratégies de groupe
• Fondamentaux du management
• Changement, innovation et entrepreneuriat